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「ITさんぎょうにおいてちゃねるせんりゃくはじゅうよう」――おーとですくしゃちょう(ITmediaえんたーぷらいず)7にち10:35

「IT産業においてチャネル戦略は重要」――オートデスク社長(ITmediaエンタープライズ)7日10:35

Fri, 07 Mar 2008 10:35:19



 2D/3Dソフトウェアおおてのオートデスクは3つき5にち、プレスなどにむけてじぎょうせんりゃくせつめいかいをひらいた。きざわもりおしゃちょうは、1ねんまえにかかげた「はんばいチャネルのかくしん」というもくひょうにたいしていっていのせいかをあげたことをほうこくした。2008ねんどもひきつづき、パートナーとのきょうぎょうをきょうかするとともに、にっぽんしじょうにとくかしたせいひんをはつばいすることもあかした。

【たのがぞう】

 げんざいどうしゃは、3Dせいひんのはんばいチャネルとして、りょうはんてんなどでパッケージソフトをたいりょうにはんばいする「VAD(ValueAddedDistributer)」と、コンサルティングやぎじゅつサポートなどのふかかちをていきょうする「VAR(ValueAddedReseller)」の2しゅるいをよういする(かずさんしょう)。チャネルかいかくのおくれにより、にっぽんはたこくとくらべ3Dせいひんのはんばいりょくがひくいことをけねんしていたきざわしは、「この1ねんでおおくのじかんとしきんをつかい、チャネルせんりゃくをおおはばにみなおした」ときょうちょうした。

 「ITさんぎょうでせいこうしているどのきぎょうをみても、チャネルせんりゃくはじつにじゅうようだ。さいきんはIBMやCiscoSystemsでもチャネルのこうぞうをみなおしている」(きざわし)

 また、ちほうのパートナーとのれんけいもきょうかし、25カショのちいきでセミナーをかいさいした。きざわしは「これがさくねんせいこうをおさめたいちいんである」といきごんだ。

 こんねんどはしゃないたいせいをせいびする。きざわしは「エンドユーザーにちょくせつはんばいしていたパートナーのえいぎょうサポートとして、とうしゃのせんりゃくやビジョンをかたれるしゃいんをぞうきょう、はいちする」とせつめいした。オートデスクはかんせつはんばいにたよっているため、げんざいどうしゃがせっきょくてきにすいしんする「サステナビリティ」や、せっけいフローのこうりつかをはかる「BIM(ビルディングインフォメーションモデリング)」などのせんりゃくをパートナーがじゅうぶんにこきゃくにつたえられないというもんだいがある。いっぽうで、エンドユーザーのこえをちょくせつきけないのもけねんだった。

 また、こんかをめどににっぽんどくじのせいひんをリリースするとはっぴょうした。「とうしゃのせいひんはせかい64カコクでローカライズされている。しかしせっけいぶんやでは、たんににっぽんばんとしただけではみとめられず、くにがさだめるフォーマットにじゅんきょしなくてはならないものもある」(きざわし)という。しんせいひんのぐたいてきながいようなどについてはめいげんをさけた。

【かんれんキーワード】オートデスク|しゃちょう

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